Vendre son bien
by HNB Immobilier sur 13 avril 2020
Voici 10 conseils pour mettre tous les atouts de votre côté afin de concrétiser la vente de votre bien immobilier
1. Établir les diagnostics
Pour vendre, vous devrez posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) qui doit mentionner dans son texte l’étiquette énergie attribuée à votre logement, ainsi que le DDT (dossier de diagnostic technique).
2. La décoration
Vendre dans les meilleures conditions c’est préparer votre bien afin que les visites soient agréables. Il est prouvé qu’on vend plus vite un appartement remis au goût du jour.
3. Estimez le juste prix
Pas facile à définir, l’idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des professionnels de l’immobilier. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au bon prix.
4. Valorisez les atouts de votre bien
Si vous vendez par vos propres moyens, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s’apparente à un vice caché. L’acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N’allez pas au-devant de ses demandes mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier…).
5. Optez pour une agence efficace
L’agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives… Il sait repérer les promeneurs des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d’une bonne visibilité dans le quartier.
6. Vérifiez la bonne visibilité
Assurez-vous que l’agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu’il y inclut de belles photos. La qualité des images est vitale et doit donner envie de visiter votre logement.
7. Exigez des comptes-rendus de visites
Pour savoir précisément si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes- rendus de visites à intervalles réguliers.
8. Préparez un dossier
Si vous vous chargez seul de la vente, préparez un dossier avec tous les documents que l’acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux ; derniers PV d’assemblées générales des copropriétaires, impôts locaux et fonciers.
9. Soyez attentifs aux propositions d’achat
Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et que vous le recontacterez rapidement.
10. Respectez votre engagement
Si vous passez par une agence, signer un mandat. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu’il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires.
